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小爱科技,一双智能孕妇鞋为什么6小时众筹100万?
2022-08-06

文丨罗美

10月10日11时,小爱智能孕妇鞋正式在京东众筹上线,众筹时长为45天。

直到16:00,已经成功众筹100万,提前完成100万的众筹目标。

小爱智能孕妇鞋,此次京东众筹,共分10个档次,从1元到无私奉献。在其上线首日筹集的资金中,三个大客户档位(29600元/87000元/142000元)占68%,其余为32%。

打开京东众筹,发现很多项目,众筹资金仅仅有几万到几十万。像小爱孕妇智能鞋这样上线首日迅速众筹100万,屈指可数。

为什么小爱智能孕妇鞋,这么傲娇,这么火,几个小时众筹100万?其背背后有着怎样的故事?

创意制胜

一个新产品的出现,本身就是一个创意,而这第一个创意很有可能就是一个市场的领头军。

智能产品在京东众筹并不是一件新鲜事,继小牛电动、小K mini创造众筹神话后,智能硬件疯狂挤进京东众筹觅金。

为什么小爱孕妇智能鞋,在京东众筹智能硬件中,能够脱颖而出?

回到众筹本身,说到底拼的是创意,像小爱智能孕妇鞋属于孕妇市场的一个极其细分的品类,同时配合关联APP,记录孕期的点点滴滴。

其实自小爱智能孕妇鞋9月30日在京东众筹开始预热以来,就受到了很多代理商和体验店加盟商的关注,如此创新和有情怀的产品,加上新颖的渠道模式,成为众多创业者及合作伙伴青睐的对象。早在正式上线之前,不少合作伙伴就已经与小爱科技确定了合作关系。

这也是这次京东众筹,能够迅速得到这么多大客户支持的原因。

吴晓波认为一个产品是否有市场,有利可图,完全取决于技术和理念的创新。这是一个非常朴素的哲学。

比如说,做电饭煲的,你能不能让煮出来的米饭粒粒晶莹不黏锅;做吹风机的,你能不能让头发吹得干爽柔滑;做菜刀的,你能不能让每一个主妇手起刀落,轻松省力;做保温杯的,你能不能让每一个出行者在雪地中喝到一口热水;做马桶盖的,你能不能让所有的屁股都洁净似玉,如沐春风。

龙汝倩,小爱科技ceo,他创造小爱孕妇智能鞋的最朴素的愿望是,希望让孕妈妈在孕育生命的过程中,能够有一双舒适又智能的鞋子。

他围绕这个创业初衷,从产品到技术,由表及里,力求技术上的锐度创新和突围。讲述一个科技本该如此温暖的故事,打动了所有人。

找准孕妇需求痛点

孕期是女人最特殊的时期,需要得到最好的照顾。从怀孕到分娩,10个月。一般前三个月和后三个月最关键。孕早期呕吐、厌食,一不小心滑到容易流产;孕晚期脚水肿、腰痛,步履蹒跚。

据相关数据表明,虽然每年中国拥有2000万孕妇,但是纵观中国孕妇鞋市场,专门生产孕妇鞋的品牌实在少之又少。而大多又停留在舒适、方便等表层上,真正的“智能孕妇鞋”几乎为零,市场是一片空白。

在龙汝倩看来,市场空白就是机会。

另一方面,女孩怀孕期间,因脚的水肿与变化,找不到一双合适的鞋,并且结合孕妇不同的孕周期与变化,又需要适当的运动散步,鞋子的好坏涉及到孕妇的安全与脚部疲劳度等因素。这是孕妇群体的“痛点”。

小爱智能孕妇鞋,应运而生。

令人惊奇的是,小爱智能孕妇鞋竟是出自于12个男人之手。“事实上,只有男人最了解女人,就像男人了解女人的胸一样。”龙汝倩给了这样一个解释。

那么,这款由男人创造的孕妇鞋究竟有何独特之处?

首先,看得见的惊喜。小爱鞋面选用全环保透气材料,主面料使用三明治网布、太空PU及针织面料等材质,鞋底采用模内压技术,使用高回弹EVA材料,鞋垫采用优质记忆材质等。

这些特殊的材质,解决舒适问题。鞋子根据脚型的变化自动微调,回弹性能强,为脚步合理减压。

鞋子智能体现

除了面料的优势,鞋子智能怎么体现?

奥妙在于鞋子内“芯”。这枚镶在鞋舌的小小智能芯片,是小爱智能孕妇鞋硬件和软件连接的“脐带”。

芯片根据采集到的数据,经过核心算法,形成定制运动监控及及时提醒,实现“足”的功能;根据运动轨迹,加入采集数据,实现“迹”的功能。

“足”和“迹”的功能主要体现在:

1.炫腹足迹:方便快捷记录孕期生活中的地点/时间/心情/胎动等情况,并在孕期结束时,生成《炫腹足迹》,并打印制作成册寄给妈妈,作为给宝宝的礼物,记录妈妈孕育宝宝的心路历程,也加强亲子联系。

2.国际首创孕妇散步核心算法:结合孕妇身体状况,孕周期,采集数据以及外围因素,苹果健康中心数据打通,制定生成一套独有的算法,给予孕妇孕期运动指导与建议。

3.产科专家在线问诊服务:产科权威专家在线问诊,结合智能问诊平台,为孕妇实时提供症状分析与建议。

4.孕妇漫画:结合品牌形象,制作孕妇条漫并实时更新。

5.宝宝星座:宝宝的星座预测,宝宝每天的星座运程,实现与妈妈的娱乐性互动。

归纳来说,男人用硬件产品来满足女人的身体和情感的双重需求,便是小爱智能孕妇鞋的独特所在。

用户期待

在京东众筹“话题”栏,大家对小爱智能孕妇鞋,充满赞誉和期待。

其实,之所以看好京东众筹平台,是因为京东大平台能够提供一个完整的创业生态圈的支持。

目前,京东众筹项目筹资成功率已超90%。在这个平台上,产品众筹可以预购产品,与用户直接交流,也是一种品牌营销。

龙汝倩表示,通过众筹,小爱智能孕妇鞋在产品正式投放市场之前,能尽早与用户群体进行交流,更多的了解用户需求,从而使其在正式投放市场时精准满足用户痛点,更好的为孕妈妈服务。

这次众筹参与讨论的人越多,影响的人就越多。随后筛选出共享模式合伙人,建立各级代理渠道,一起打造新模式体验店铺。

此次京东众筹,小爱科技会与每一位大客户档位支持者签订权益众筹协议,让支持者的权益回报得以保障。

支持款项由京东代管,但在aiShoes众筹结束后,京东会将筹集到的项目款转至小爱科技,回报期到时由小爱科技向支持者发放回报。

事实上,龙汝倩只是以智能孕妇鞋作为母婴市场的切口。他更看重的是背后移动医疗和智能穿戴设备综合构建的母婴市场。以卖鞋为涉足点,收集用户信息,打造母婴生态闭环。

这次小爱智能孕妇鞋的京东众筹,6小时筹到100万,初步实现了他梦想中的一部分。

所以,梦想还是要有的,万一实现了呢!

小爱科技京东众筹地址:http://z.jd.com/project/details/25769.html

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